心腦血管市場(chǎng)是近年來(lái)行業(yè)關(guān)注度直線上升的一大市場(chǎng)，患病消費(fèi)群的不斷蔓延，促使企業(yè)、商家、產(chǎn)品也隨之層出不窮。近兩年每年２６％的速度增長(zhǎng)，使得原本平淡沉默的市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始登上行業(yè)舞臺(tái)。其特點(diǎn)和規(guī)律性也開(kāi)始逐漸暴露。

　　心腦血管市場(chǎng)是醫(yī)藥市場(chǎng)屈指可數(shù)的倍數(shù)增長(zhǎng)行業(yè)

　　心腦血管疾病，相對(duì)具有一定的季節(jié)性特征。雖然患者在情緒激動(dòng)，暴躁，等情況下也會(huì)發(fā)

　　與其他行業(yè)不同的是，心腦血管疾病多依賴于防控�；颊咴谶x擇產(chǎn)品上，除具有明顯的地區(qū)特征外，其忠誠(chéng)消費(fèi)也正在形成市場(chǎng)主流。無(wú)論是緊急救助還是日常維護(hù)。

　　眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體。統(tǒng)計(jì)表明，２００４年，中國(guó)６０歲以上人口達(dá)到３個(gè)億。人口老齡化的來(lái)臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長(zhǎng)，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場(chǎng)的繁衍。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)來(lái)自工作、社會(huì)、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。

　　中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)表明，目前國(guó)內(nèi)心腦血管類藥物市場(chǎng)的規(guī)模為１５８億元，總的市場(chǎng)格局是中西藥各占一半，在中藥產(chǎn)品中，除了地奧心血康、步長(zhǎng)腦心通和復(fù)方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團(tuán)的通心絡(luò)、山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場(chǎng)上占有舉足輕重。中藥產(chǎn)品在心腦血管市場(chǎng)的崛起，使其快速榮登上了行業(yè)市場(chǎng)的主角。

　　隨著市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外的企業(yè)、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨后春筍，呈現(xiàn)幾何倍增之勢(shì)。另一方面，隨著民族企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的不斷升級(jí)和生存壓力，推動(dòng)出現(xiàn)了一大批民族企業(yè)，加劇了中國(guó)在心腦血管市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。

　　從國(guó)家的角度，中成藥能夠取得如此佳績(jī)，自然是支持有理。從市場(chǎng)和消費(fèi)者的角度，中成藥之所以能夠獲得此項(xiàng)行業(yè)殊榮，甚至可以說(shuō)處于強(qiáng)勢(shì)地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)最大的中藥品種，最主要的一個(gè)原因在于西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有療效非常顯著的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨(dú)到療效，并已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　與此同時(shí)，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎(jiǎng)，然而處于強(qiáng)勢(shì)品牌的三大品種加在一起市場(chǎng)占有率還不足10%，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。

　　營(yíng)銷手段瀕臨極境，競(jìng)爭(zhēng)手段趨于集中

　　作為大藥市場(chǎng)的黃金股，心腦血管市場(chǎng)經(jīng)歷一番拼殺和競(jìng)爭(zhēng)后，幾大品牌營(yíng)銷手段趨于飽和。電視專題狂轟拉炸，報(bào)紙小報(bào)鋪天蓋地，營(yíng)銷手段的匱乏，使得心腦血管市場(chǎng)逐漸走近邊境，很多新興產(chǎn)品和企業(yè)苦于營(yíng)銷匱乏，無(wú)法快速切中市場(chǎng)。

　　在產(chǎn)品包裝和形象塑造上，學(xué)術(shù)和機(jī)理上的競(jìng)爭(zhēng)似乎已經(jīng)成為唯一手段。這個(gè)學(xué)說(shuō)，那個(gè)學(xué)說(shuō)，這個(gè)療法，那個(gè)療法，似乎學(xué)術(shù)成了產(chǎn)品營(yíng)銷的通天路，機(jī)理成了鋪路石，通過(guò)這樣達(dá)到那樣等等，而實(shí)際上，除了學(xué)術(shù)和機(jī)理外，產(chǎn)品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點(diǎn)、手段還非常之多。

　　在傳播上，由于此類產(chǎn)品多高發(fā)在中老年人身上，尤其是老年人，此類疾病非常普及。對(duì)于這樣的目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)其購(gòu)買者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產(chǎn)品信息，引起家屬的共鳴，形成購(gòu)買，同時(shí)能夠在現(xiàn)下嚴(yán)格的體制下展開(kāi)拳腳，因此，成為大勢(shì)所趨也是情理之中。

　　從原來(lái)的臨床戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到今天的OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家看到了希望，看到了自由的消費(fèi)能力，也遇到了醫(yī)院推廣的瓶頸，渠道競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得商家們的手段越來(lái)越集中，由單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變成了集中式營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。比產(chǎn)品、比企業(yè)、比品牌、比營(yíng)銷手段，成為考驗(yàn)企業(yè)和產(chǎn)品的綜合要素。

　　任何一個(gè)行業(yè)都存在著自身一定的區(qū)域性，我們不能簡(jiǎn)單的理解為消費(fèi)者的隨機(jī)性行為而至，而是產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)造就了行業(yè)的地區(qū)性，樣板在心腦血管市場(chǎng)的作用也越來(lái)越明顯。

　　圈地輻射，逐漸成為行業(yè)市場(chǎng)的共通性

　　生產(chǎn)廠址對(duì)此類產(chǎn)品的圈地銷售有著重要的影響力。企業(yè)已自己的根據(jù)地為中心，輻射周邊，成功后帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)成為各商家成功的共通性武器。

　　天士力復(fù)方丹參滴丸近兩年在行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度之快，使其快速成為北派市場(chǎng)上的大鱷。占據(jù)北部沿海地區(qū)和北方內(nèi)陸地區(qū)盤點(diǎn)江山。

　　以成都作為發(fā)源地的地奧心血康，無(wú)疑是大西南市場(chǎng)的霸王。南方內(nèi)陸地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)深刻的輻射力，成為產(chǎn)品能夠立足于大西南市場(chǎng)的重要原因。相比之下，其它產(chǎn)品進(jìn)入，遭遇阻截、銷售困難也是當(dāng)然。

　　各地消費(fèi)特點(diǎn)不一，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)趨于白熱化

　　東北：東北市場(chǎng)可以說(shuō)是心腦血管的高發(fā)市場(chǎng)。東北人脾氣倔強(qiáng)，性格暴躁，使得心腦血管類疾病發(fā)病率較高，產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況也相對(duì)較好。與此同時(shí)，東北人比較好面子，對(duì)產(chǎn)品的品牌要求也較高，相信更為科學(xué)，更為新鮮的產(chǎn)品，且對(duì)新產(chǎn)品的信賴度、關(guān)注度均較高。同時(shí)，對(duì)于醫(yī)生的依賴性較強(qiáng)。

　　西北：西北市場(chǎng)是近兩年來(lái)被很多企業(yè)和商家逐漸看好的一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的特殊性就在于消費(fèi)能力參差不齊。高端和低端相差較遠(yuǎn)。對(duì)于產(chǎn)品的要求和價(jià)格也不同。消費(fèi)者更為青睞價(jià)格實(shí)在，效果好的產(chǎn)品，因此，很多新產(chǎn)品選擇以此作為推廣首播站。同時(shí)，西北的消費(fèi)者多性格淳樸，對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)不是非常敏感，消費(fèi)忠誠(chéng)度低，更青睞于廣告產(chǎn)品，適合區(qū)域開(kāi)拓。

　　西南：川貴地帶的消費(fèi)具有一定的特殊性，一方面對(duì)價(jià)格較為敏感，同時(shí)，地方區(qū)域概念也較為明顯，譬如成都地奧，其大部分的銷售來(lái)源均來(lái)自四川地區(qū)及其周邊輻射地帶。同時(shí)，西南地區(qū)消費(fèi)者性格多暴躁，且為內(nèi)秀型暴躁，因此，心腦血管疾病患者比例也較廣，對(duì)于疾病治療，在有條件的情況下，只要產(chǎn)品品牌到位，價(jià)格合理，他們?cè)敢忾L(zhǎng)期消費(fèi)。但對(duì)于外在品牌和口碑不是很好的產(chǎn)品，反倒會(huì)在推廣過(guò)程中遇到諸多障礙。

　　南方：較南方位心腦血管類疾病相對(duì)較少，多為遺傳或長(zhǎng)期生活不規(guī)律人易患。相對(duì)其他地區(qū)，后天患病幾率較小。南方消費(fèi)者對(duì)于口碑較為關(guān)注，尤其是特定患者間的口碑傳播尤為重要。對(duì)于新產(chǎn)品也較為敏感。

　　中部：中部地區(qū)是個(gè)較為復(fù)雜的消費(fèi)地帶，人群混居，消費(fèi)特征不一。中部地區(qū)也是很多商家的必爭(zhēng)之地。是心腦血管高發(fā)地。宣傳模式和產(chǎn)品的增多，促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的高度敏感性和認(rèn)知度。需要花大力氣或特殊的營(yíng)銷手段征服市場(chǎng)和消費(fèi)者。但一旦平穩(wěn)度過(guò)安全期，則成為地區(qū)消費(fèi)主力，成為影響力品牌。

　　中西割據(jù)，中成藥上風(fēng)趨于強(qiáng)勢(shì)

　　據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所CDCC模型估計(jì)，2003年，國(guó)內(nèi)心腦血管中成藥市場(chǎng)的零售總規(guī)模約為82。10億元（±10%），約占心腦血管用藥（包括中成藥和化學(xué)藥）總體市場(chǎng)的25。41%，約占我國(guó)藥品市場(chǎng)的3。64%。心腦血管市場(chǎng)的快速崛起，成就了復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)、步長(zhǎng)腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡(luò)寧和珍菊降壓片等大批零售規(guī)模在５億元以上的知名品牌。

　　與此同時(shí)，中成藥在心腦血管市場(chǎng)進(jìn)年來(lái)的表現(xiàn)越來(lái)越精彩。專業(yè)人士分析:之所以中藥在這個(gè)市場(chǎng)能夠占據(jù)重要位置，甚至可以說(shuō)處于強(qiáng)勢(shì)地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)最大的中藥品種，一方面是因?yàn)槲魉幵谥委熜哪X血管病方面不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，療效隱性，另一方面，中藥心腦血管病產(chǎn)品卻表現(xiàn)突出，療效獨(dú)到好處，不僅得到市場(chǎng)的嚴(yán)證，更得到消費(fèi)者的認(rèn)可�！�

　　只是，目前心腦血管中成藥產(chǎn)品還處于較為分散的自由競(jìng)爭(zhēng)階段。盡管目前三大品種的銷售額在心腦血管類藥物市場(chǎng)屬于強(qiáng)勢(shì)品牌，但與充滿無(wú)限潛力的未來(lái)市場(chǎng)而言，正在成長(zhǎng)和已經(jīng)成長(zhǎng)的其他中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿無(wú)限機(jī)會(huì)。

　　就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，卻相對(duì)較為分散，單純針對(duì)心血管，腦血管，或者心腦同治的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，各種關(guān)于心腦血管的學(xué)說(shuō)和解決辦法，不斷擴(kuò)大，治療功能范圍不斷延展。從癥狀到表現(xiàn)，從機(jī)理到解決方式，中成藥市場(chǎng)可謂異彩紛呈。國(guó)家對(duì)中成藥產(chǎn)品推廣和支持力度的加大，也將成為中成藥發(fā)展的必然因素。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)差異的各大品牌的未來(lái)之路，也將成為市場(chǎng)關(guān)注的晴雨表。

　　視點(diǎn)聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀

　　步長(zhǎng)腦心通：8年抗戰(zhàn)，從500萬(wàn)到30億的神話

　　心腦血管專業(yè)出身的步長(zhǎng)老大——趙步長(zhǎng)，獨(dú)有的學(xué)術(shù)背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優(yōu)勢(shì)。94年投放之始，至2002年產(chǎn)品累計(jì)銷售額就從500萬(wàn)飛速發(fā)展到30億元，應(yīng)該說(shuō)它的出現(xiàn)即是心腦血管市場(chǎng)飛速發(fā)展的見(jiàn)證，更是很多中藥企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。

　　在產(chǎn)品上，蟲(chóng)類藥與植物藥配伍的無(wú)疑是步長(zhǎng)獨(dú)有的奧秘。利用蟲(chóng)類活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和包裝，同時(shí)，在產(chǎn)品機(jī)理塑造上打出“心腦同治”牌，再加上高端的定價(jià)策略，在當(dāng)時(shí)單一的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，快速脫穎而出，在同類競(jìng)品中建立了自己的聲望。

　　與此同時(shí)，最值得一提的是步長(zhǎng)過(guò)硬的學(xué)術(shù)推廣模式。和所有成功的產(chǎn)品一樣，步長(zhǎng)借助獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，每年在全國(guó)各地與中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)及下屬各分會(huì)聯(lián)合召開(kāi)的大大小小學(xué)術(shù)推廣會(huì)不下500個(gè)，其臨床學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍達(dá)到1000人左右的規(guī)模，且均具備一定的專業(yè)素質(zhì)和活動(dòng)能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。這樣的規(guī)模，這樣的場(chǎng)面是其他企業(yè)和產(chǎn)品很難超越的。

　　地奧心血康：細(xì)分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅

　　作為復(fù)方丹參滴丸同走低價(jià)策略的地奧心血康，與其他產(chǎn)品不同的是，成功地走出了關(guān)鍵的細(xì)分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產(chǎn)品。6。32億元的銷售巔峰也曾創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的成功奇跡�？芍^是細(xì)分一小步，市場(chǎng)一大步。

　　 地奧的成功取決于三點(diǎn)：一是產(chǎn)品準(zhǔn)確地人群細(xì)分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長(zhǎng)期需要服藥的特點(diǎn)，成功入主，另一方面，將目標(biāo)鎖定50以上的中老年人，將一個(gè)披著神圣外衣的產(chǎn)品變成了一個(gè)走進(jìn)大眾生活的底價(jià)產(chǎn)品，一個(gè)效果好，專業(yè)治療，價(jià)位合理的產(chǎn)品患者又怎么會(huì)排斥？第三，也是最關(guān)鍵的一步，在別人都在沉默的時(shí)候，它選擇了大張旗鼓的廣告營(yíng)銷，鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，讓那些原本沒(méi)有準(zhǔn)備的心腦血管患者一時(shí)間應(yīng)接不暇，第一印象自然再也無(wú)法拒絕它的成功。

　　然而，十年輝煌，如今的市場(chǎng)已經(jīng)不再像當(dāng)年一樣簡(jiǎn)單，地奧也從神壇上走了下來(lái)，逐步開(kāi)始過(guò)渡到零售市場(chǎng)。從廣告制勝到終端制勝，其強(qiáng)大的鋪貨力度可見(jiàn)一斑�。ū本�、上海、廣州、深圳和武漢的零售市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到85%以上，在上海、廣州兩地甚至超過(guò)85%，接近90%左右。）

　　復(fù)方丹參滴丸：后起之秀的霸主營(yíng)銷

　　天士力的速度的確堪稱行業(yè)市場(chǎng)一流速度，無(wú)論是營(yíng)銷手段，還是產(chǎn)品推廣，它的每一次出手如今都已經(jīng)成為行業(yè)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，而作為經(jīng)典之作——復(fù)方丹參滴丸，2001年快速成為取代地奧，成功領(lǐng)銜心腦血管行業(yè)。

　　實(shí)際上，復(fù)方丹參滴丸不過(guò)是老牌復(fù)方丹參片的升級(jí)版本，然其老酒裝新瓶，不僅賣的乖巧，更賣得有效。僅僅一個(gè)劑型的突破，一個(gè)滴丸形態(tài)的推出，就改變了原有產(chǎn)品溶出速度慢、生物利用度低等劣勢(shì)，成為“國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目”醫(yī)藥衛(wèi)生類榜首。

　　在傳播和營(yíng)銷推廣上，想比心腦血管行業(yè)其他企業(yè)而言，天士力的確是行業(yè)的公關(guān)專家。巧妙地打出“中國(guó)第一個(gè)通過(guò)美國(guó)FDA臨床試驗(yàn)申請(qǐng)的中藥制劑”這張牌。利用企業(yè)營(yíng)銷向行業(yè)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)跨越。專業(yè)、權(quán)威、創(chuàng)新，所有神圣的外衣不言而喻。

　　通心絡(luò): “絡(luò)病理論”

　　近年來(lái)，通心絡(luò)的出現(xiàn)引起了行業(yè)市場(chǎng)的高度關(guān)注，作為藥品企業(yè)不斷崛起的石家莊，以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)再次為其增加了區(qū)域籌碼。

無(wú)論是其醫(yī)院推廣帶動(dòng)ＯＴＣ銷售的推廣模式，強(qiáng)大的蟲(chóng)藥復(fù)方組合，疏通心腦血管的產(chǎn)品組方，還是其略高其它產(chǎn)品，略低于步長(zhǎng)的價(jià)格策略，不難看出，通心絡(luò)的跟隨策略，的確做得很到位，短短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)，這樣的速度的確值得稱道。

　　另一方面，通心絡(luò)又具有獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，在學(xué)術(shù)背景塑造上，也為自己打造金身，其提出的“絡(luò)病理論”更是引起了心腦血管行業(yè)的關(guān)注，將中醫(yī)中藥文化再次提升。一枝獨(dú)秀，成為眾多老牌產(chǎn)品的關(guān)注焦點(diǎn)！

　　時(shí)間不同，方式不同，但成功的結(jié)果都是相同的，這些品牌在短短的時(shí)間內(nèi)完成了理想的銷售，實(shí)現(xiàn)了驚人的跨越，還有山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。

　　2006，心腦血管市場(chǎng)升級(jí)篇

　　地位將越來(lái)越被矚目

　　人口老齡化和生活條件的優(yōu)越性，促進(jìn)了心腦血管發(fā)病患者的直線上升，有這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)群體為基礎(chǔ)，其市場(chǎng)規(guī)模自然不在話下。人們對(duì)健康問(wèn)題的日益關(guān)注，也推動(dòng)了心腦血管市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，消費(fèi)關(guān)注日益增高。

　　另一方面，患者人群的不斷增多，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日益擴(kuò)張，也預(yù)示了市場(chǎng)機(jī)會(huì)的無(wú)限延展力。心腦血管行業(yè)將逐漸成為行業(yè)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是中藥產(chǎn)業(yè)逐漸將從陌生走向成熟，并不斷的發(fā)展壯大。因此，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)心腦血管市場(chǎng)的投入力度，和行業(yè)擴(kuò)張也將逐漸加大。心腦血管市場(chǎng)在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的地位，尤其是2006年，將會(huì)越來(lái)越重要。

　　營(yíng)銷手段越來(lái)越尖銳

　　無(wú)論是專業(yè)與通俗兼具的機(jī)理，還是軟刀子專刊，亦或是潸然淚下的專題片，在新腦血管市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)不是什么新鮮事兒了。然而，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷手段的普及和廣泛運(yùn)用，各商家對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用也越來(lái)越嫻熟。在這些基本工具輕車熟路的同時(shí)，我們也需要為產(chǎn)品，為市場(chǎng)注入一些新鮮的元素，那些具有差異性的行之有效的手段。

　　另一方面，隨著市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量品牌等諸多方面有著不同層面的懷疑和比較，不同產(chǎn)品的質(zhì)量不同，產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也是參差不齊�；�于此，消費(fèi)者對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)逐漸加強(qiáng)，促進(jìn)對(duì)品牌的考驗(yàn)和市場(chǎng)公信力的提升不斷。國(guó)家對(duì)產(chǎn)品宣傳推廣監(jiān)管力度的加強(qiáng)，阻礙了眾多傳統(tǒng)的行之有效的手段的有效開(kāi)展，而活動(dòng)，無(wú)疑是近年來(lái)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的一大殺傷力武器，如何面對(duì)心腦血管市場(chǎng)患者及邊緣消費(fèi)者，公益知識(shí)普及無(wú)疑是最好的傳播方式，未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)打著公益旗號(hào)的義診活動(dòng)及科普知識(shí)宣傳將成為重點(diǎn)。

　　在傳播渠道上，社區(qū)宣傳仍然不能丟棄。一方面針對(duì)中老年患者本身，傳遞行業(yè)及產(chǎn)品信息，另一方面，針對(duì)潛在消費(fèi)群進(jìn)行教育傳播，并產(chǎn)品信息為行業(yè)信息，將成為未來(lái)更多地商家競(jìng)爭(zhēng)的核心陣營(yíng)。同時(shí)，行之有效的生活信息的傳遞，自我保健與養(yǎng)生的概念的傳播，也將成為心腦血管市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。

　　兩條腿走路越發(fā)重要

　　無(wú)論是專業(yè)推廣起家的醫(yī)院市場(chǎng)，還是消費(fèi)者自主購(gòu)買的零售市場(chǎng)，無(wú)論是依靠院線市場(chǎng)起家的步長(zhǎng)，還是復(fù)方丹參滴丸，心腦血管市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，必然是醫(yī)院市場(chǎng)和零售市場(chǎng)兩條腿走路。即便是某些企業(yè)某些產(chǎn)品由于某些特定的原因?qū)е聠我活I(lǐng)域單項(xiàng)發(fā)展，也依然會(huì)出現(xiàn)權(quán)衡利弊，主次搭配發(fā)展的路線。

　　同時(shí)，在現(xiàn)有市場(chǎng)我們可以看到，雖然零售市場(chǎng)的份額在不斷增加，企業(yè)關(guān)注度越來(lái)越高，但從資料顯示上看，醫(yī)院市場(chǎng)目前仍是心腦血管中成藥的主導(dǎo)市場(chǎng)，占總體市場(chǎng)的78。3%，零售市場(chǎng)只占到21。7%的份額。之所以出現(xiàn)這樣的局面，一方面醫(yī)院市場(chǎng)占主導(dǎo)的原因在于中老年患者，特別是城市中老年患者對(duì)醫(yī)生的依從性較高，仍選擇上醫(yī)院看病購(gòu)藥為主。另一方面，醫(yī)生對(duì)于心腦血管產(chǎn)品的影響力也極其顯著，企業(yè)對(duì)醫(yī)生的攻關(guān)和推廣也是不可抗拒的原因之一。

　　對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)而言，專業(yè)的院線市場(chǎng)將成為眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，一品獨(dú)大，市場(chǎng)根基穩(wěn)固的產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)地。而那些提早從院線市場(chǎng)走出，或?qū)嵙ο鄬?duì)這些院線大家薄弱的品牌而言，盡早搶占OTC市場(chǎng)，拿下批號(hào)，成為消費(fèi)者第一次醫(yī)囑后的第二選擇，反倒會(huì)在不久的未來(lái)脫穎而出，依托于區(qū)隔性的自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)搶得心腦血管市場(chǎng)一杯羹！

　　“以養(yǎng)帶治”將成為競(jìng)爭(zhēng)聚焦地

　　在產(chǎn)品升級(jí)上，復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)的出現(xiàn)給這個(gè)市場(chǎng)注入了很多新鮮的元素。尤其是通心絡(luò)，2006年如果能在渠道上和操作手段上有所偏重和轉(zhuǎn)移，必將成為這個(gè)市場(chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手！

　　與此同時(shí)，對(duì)于心腦血管疾病的治療方式和解決辦法也將會(huì)不斷得出新出奇。清血的、補(bǔ)氧的、擴(kuò)張血管的、先清后補(bǔ)的，改善血品的，治心的，治腦的，清除這個(gè)，洗去那個(gè)，產(chǎn)品的概念層層刷新。在這些背后，三大方面最值得關(guān)注：

　　一方面，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律必然是分久必合，此類產(chǎn)品也不例外，心腦，心腦，必然是同時(shí)解決心腦問(wèn)題的產(chǎn)品（最初步長(zhǎng)腦心通最先提出）將越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必然是立足于此基礎(chǔ)上，在方式、成份、效果上、切入角度更多的突破和創(chuàng)新。另一方面，久病成醫(yī)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理智，呼喚市場(chǎng)逐漸正規(guī)化，專業(yè)化，尤其是那些大品牌，大產(chǎn)品，依托于傳統(tǒng)的炒作一個(gè)概念的光陰開(kāi)始萎縮。產(chǎn)品的解決方式、效果、附加價(jià)值，將成為考驗(yàn)消費(fèi)者產(chǎn)品忠誠(chéng)度的標(biāo)準(zhǔn)。第三，心腦血管疾病不同于其他疾病，可以是癥狀，可以是表現(xiàn)，可以是機(jī)理，也可以是方式，但如果將目光單純鎖定在治療或徹底治愈上，那就是在考驗(yàn)消費(fèi)者的眼力和耐心。未來(lái)的心腦血管市場(chǎng)，患者越來(lái)越多，發(fā)病率越來(lái)越高，消費(fèi)者更多的目光落在“養(yǎng)”和“防”上面，硬方法將逐漸落下帷幕。從消費(fèi)者的角度，“以養(yǎng)帶治”更具可信度，更符合現(xiàn)代健康意識(shí)，從企業(yè)角度，“以養(yǎng)帶治”，符合中藥產(chǎn)品特點(diǎn)，符合市場(chǎng)操作規(guī)律，符合監(jiān)管政策，因此，對(duì)于盤子大，誘惑多的心腦血管市場(chǎng)而言，尤其是中藥市場(chǎng)，這一治療手段必將成為未來(lái)商家競(jìng)爭(zhēng)聚焦地。

　　后記：對(duì)于充滿復(fù)雜氣息的心腦血管市場(chǎng)，商家充滿了期望，消費(fèi)者充滿了期待。中成藥在心腦血管市場(chǎng)的特殊性和直線上升趨勢(shì)，也為行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)埋下了重重伏筆。一方面市場(chǎng)范疇不斷擴(kuò)大，另一方面，產(chǎn)品間沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)差異。與此同時(shí)，這個(gè)行業(yè)營(yíng)銷手段的單一化，企業(yè)和產(chǎn)品老化，又拖了這個(gè)市場(chǎng)的后腿。但面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)層出不窮的過(guò)億品牌，我們?nèi)匀挥欣碛上嘈牛�這個(gè)市場(chǎng)依然是一個(gè)未來(lái)市場(chǎng)。在可以預(yù)見(jiàn)血雨腥風(fēng)般競(jìng)爭(zhēng)的2006，唯愿那些在準(zhǔn)備中和還沒(méi)準(zhǔn)備的企業(yè)、經(jīng)銷商、產(chǎn)品都一路走好！